Marketing de Atracción: Qué es, usos y consejos

En demasiadas empresas hoy en día, el inbound marketing es el mayor desafío. Incluso las empresas más grandes o los expertos en marketing autoproclamados pueden tener dificultades para atraer clientes potenciales y tráfico a su sitio web.  

La mejor manera de atraer clientes potenciales cambia con el tiempo. Una fórmula de marketing de atracción que funcionó hace tres años puede que no funcione en la actualidad. La gente cambia. Dejan de usar determinadas plataformas de redes sociales. Se unen a otro. Y su marca pierde si no está actualizada. 

Ahí es donde entra el marketing de atracción.

Por esto es importante contar con un software de Automatización de Marketing, que te permita mantenerte actualizado sobre las tendencias y técnicas, para que las acciones de marketing sean efectivas

¿Qué es el marketing de atracción?

El marketing de atracción o mercadotecnia de atracción, es una estrategia de marketing que implica atraer a las personas al producto o servicio de su marca al mostrar cómo mejoró su vida. 

Esto sucede al comprender los problemas de sus clientes ideales y proporcionar contenido gratuito y valioso para ayudar a resolverlos. Puede relacionarse con cualquier tipo de negocio, incluido el comercio electrónico, los servicios profesionales, el mercadeo en red y el coaching en línea.

Marketing de atracción ejemplos

1- Neil Patel

Neil Patel, autor emprendedor en línea y experto en marketing en serie, es un gran ejemplo de cómo el uso del marketing de atracción puede ser un gran éxito. Proporciona contenido valioso a través de numerosos canales de marketing, incluidos blogs, canales de YouTube, podcasts, redes sociales y herramientas de SEO para todo el mundo, de forma gratuita. Neil es una leyenda en el mundo de la optimización de motores de búsqueda y el marketing de afiliados y por una buena razón: produce resultados de calidad para su impresionante clientela.

2- Lauren Tickner

Lauren Tickner es entrenadora, oradora y fundadora en línea de Impact School, un popular podcast de negocios. Su objetivo es ayudar a los emprendedores a construir negocios rentables de coaching en línea para que puedan vivir una vida libre y plena. 

Consejo para los especialistas en marketing

Cuando se comercializan en línea, muchas personas se olvidan del poder de construir una conexión emocional con su audiencia. Las personas se sienten conectadas y se sienten atraídas naturalmente por otras personas que sienten que comparten los mismos valores, cuando ven que usted comparte historias e información con la que resuenan forma una fuerte conexión emocional.

La mayoría de las decisiones de compra están influenciadas por la emoción, cuanto antes pueda establecer esa conexión emocional con su audiencia, más rápido podrá convertirlos en clientes leales.

Una de las mejores formas de hacerlo es compartiendo su historia. Se necesita valor para ser vulnerable y compartir sus luchas. Sin embargo, lo más importante que hay que entender sobre el marketing de atracción es compartir siempre desde el punto de vista del deseo de inspirar a otros.

Comparta una vez que haya superado esas luchas, no mientras todavía esté en un lugar de lucha. Explica cómo una determinada situación:

• Te hizo sentir
• Te ayudó a lograr una meta
• Los pasos que siguió para superarlo o resolver el problema.
• Te trajo donde estás ahora

Aprenda a compartir su historia de la manera correcta, utilícela para inspirar a otros y luego, cuando sea el momento de vender, estará en una posición mucho más sólida.

Usos del marketing de atracción y tu blog

Los usos del marketing de atracción en tu blog juega un papel vital en la conversión. Es el mejor lugar para capturar clientes potenciales específicos. Por tanto, es importante que aproveches al máximo tu blog. 

Si coloca su página de captura de clientes potenciales en la parte superior derecha de su blog, será más visible para los visitantes que estén interesados ​​en hacer negocios con usted.

Además, debes tener mucho cuidado con el contenido que pones en tu blog. Asegúrese de que cada publicación proporcione valor y servicio a sus lectores. Esto los alentará aún más a conectarse con usted y conocer más sobre su negocio. 

Su blog es la mejor representación de usted y su marca, por lo que siempre debe compartir la información más relevante que podría interesar a sus visitantes.

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Marketing de atracción y marca personal

Una marca bien definida atrae a las personas a unirse a una empresa. Por lo tanto, como comercializador de redes e Internet, es su tarea cuidar la reputación de su marca. Su marca personal es un elemento valioso del marketing de atracción. 

Tu marca hace que la gente se interese en conocer más sobre tu negocio. Una marca exitosa utiliza una imagen o logotipo de empresa singular que los clientes potenciales reconocen y recuerdan fácilmente.

Si bien se necesita tiempo y esfuerzo para construir su marca en línea, invertir en ella le brindará recompensas infinitas más adelante. Las personas buscan asociarse con una marca establecida en lugar de apostar todas sus cartas a una marca desconocida, que al igual que ellos, todavía está luchando por hacerse un nombre en la industria del mercadeo en red y de Internet. 

Por lo tanto, la marca acorta el proceso de generación de clientes potenciales, ya que atrae prospectos más rápido a través del boca a boca y las referencias.

A continuación, se incluyen algunos consejos para una marca exitosa

• Tener un sitio web elegante y profesional.
• Sea su marca. Tu personalidad es lo que hace que tu marca sea única, así que sé siempre tú mismo y atraerás a la gente hacia ti.
• Sea consistente en sus esfuerzos de mercadeo en red e Internet. Envíe correos electrónicos con regularidad, publique entradas de blog a diario y cree videos de alta calidad para su audiencia.
• Sea optimista y realista. Esto crea un equilibrio entre sus promesas de riqueza financiera y los muchos obstáculos que un emprendedor en ciernes puede enfrentar con su empresa.
• Continúe construyendo una red que lo ayudará a difundir su marca y su negocio.

Mercadeo de atracción y mercadeo en red

Si usted es un comercializador de redes y no está utilizando Internet, entonces se está perdiendo el marketing de atracción a lo grande. El marketing de atracción elimina el otrora famoso esfuerzo de marketing fuera de línea de la publicidad de persona a persona, así como las llamadas en frío. 

Si tiene un sitio web que ofrece un libro electrónico gratuito sobre una oportunidad de negocio desde el hogar, entonces sería más fácil para usted que las personas dejen su nombre y dirección de correo electrónico en su página de captura de clientes potenciales, y ahí lo tiene: una lista de permisos basados ​​en clientes potenciales, preguntando cómo lo hace y cómo ellos también pueden tener éxito.

Al hacer esta sencilla fórmula de marketing de atracción, te ahorras tener que hablar con clientes potenciales no calificados que solo te rechazarán o perderán tu tiempo.

La historia del marketing de atracción

El marketing de atracción también se denomina marketing inverso. Como lo implica el término, el objetivo principal del marketing de atracción es atraer a las personas al negocio de uno de forma natural. Un comercializador de redes e Internet utiliza el marketing de atracción en línea para despertar el interés de su audiencia, lo que hace que este último compre sus productos o se una a su negocio.

La verdad es que el marketing de atracción es un concepto antiguo con herramientas y técnicas recientemente desarrolladas. Esto es especialmente cierto desde el nacimiento de Internet. En aquel entonces, los anunciantes y comercializadores con capital para utilizar la televisión, la radio, los periódicos y otros medios impresos para publicitar y comercializar sus negocios eran solo los que aprovechaban el marketing de atracción. Sin embargo, con la innovación de Internet, todos, incluidos los especialistas en marketing novatos, pueden beneficiarse de las herramientas de marketing de atracción que pueden utilizar en línea de forma gratuita.

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Si bien el término «marketing de atracción» puede ser extremadamente popular entre los empresarios y propietarios de negocios, es interesante saber que existe una fórmula de marketing de atracción específica seguida por los especialistas en marketing basada en los principios de Mike Dillard , el responsable de acuñar el término. La fórmula de marketing de atracción incluye:

• Marketing de contenidos (por ejemplo, marketing de artículos)
• Página / s de captura de clientes potenciales
• Lista / s de correo electrónico

A Mike Dillard se le ocurrió esta fórmula de marketing de atracción con los siguientes objetivos en mente:

• Identifica lo que la gente necesita
• Brinda información de alta calidad a tu audiencia
• Generar tráfico
• Construya la credibilidad propia o de una marca
• Construya y mantenga relaciones con clientes potenciales calificados y
• Haz que la gente se una a tu equipo

Los humildes comienzos en la historia del marketing de atracción

La base del marketing de atracción es bastante simple. Se conecta con la gente, identifica quién quiere hacer negocios con usted ahora y trabaja con estas personas para alcanzar un objetivo común. 

En aquel entonces, el marketing de atracción es un principio aplicado fuera de línea. Si bien todo el proceso puede consumir mucho tiempo y físicamente, los especialistas en marketing de redes inteligentes saben cómo aprovecharlo. 

En lugar de tener que atender personalmente a las estrategias de marketing de atracción, como regalar CD de audio y folletos, pueden contratar a adolescentes para que hagan el trabajo a una fracción del costo, ahorrándoles tiempo, dinero y energía. 

La única tarea que les queda por hacer es ponerse en contacto con aquellas personas que expresaron interés en unirse a ello

Conclusión

Este tipo de marketing es vital para crear conexión con un público al que cada vez se le hace más dificil seguir contenido, porque hay mucha información en internet, pero al vincularse emocionalmente con el público, se consigue crear esa capacidad de seguimiento de marca.

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